淘宝创业如何寻找市场?

2019-02-25 10:08发布

  导读:如果你一味只追求如何刷单、如何做直通车、 如何优化等等,但你没有本质的“道”,那么一切的“术”最终都是白费。

  如今对于新手来说,做大类目太费劲,往往由于做了几个月没有报答而放弃,那么选择一个小类目,或者是大类目中切出一个细分市场来做,就非常关键,但 是90%以上的卖家都不喜欢先做这一步,大部分都是有了货就放上去卖,根本就没有想过竞争环境,也没有想过要做定位,然后做了之后就问如何赚不到钱,或者 是如何没有人来采购,后来寻觅各种展现的“术”;

  其实我今日要讲的,讲了之后你也未必会去做,但我感觉不讲不行,能影响几个人就几个人吧!

  我想起我刚学魔术的时候,追求各种技巧,各种高难度的手法,后来渐渐跟国内顶尖魔术师交流多了,察觉他们并不刻意追求手法上的超群,而是重视演绎和 思想上的创新和逾越,渐渐我就了解了,要到达魔术的至高境界并不是你的手法有多牛逼,而是你的思想有多发达,不要重视于型,而要重视于内;

  信任你看懂了,以上面的例子来说,思想便是“道”,而像手法这样的东西便是“术”,那么做淘宝也是一样,如果你一味只追求如何刷单、如何做直通车、 如何优化等等,但你没有本质的“道”,那么一切的“术”最终都是白费,由于你连自身是谁都没有弄清楚,道术本为一体,但道为基石,术为表层,两者不可分, 你想做100层的高楼大厦,但地基只好承载5层的时候,那你的100层高楼永远做不成功;

  今日讲两种寻觅细分市场的方式,与其说是细分市场,还不如说如何定位,一种是你已经有店铺有产品,如何在大市场中切出自身的一份天地,第二种是你还没有开店,或者开的不好能够寻觅新的类目去做;

  1、切割定位;

  如今在淘宝卖什么似乎都很苦逼,不管是标品还是非标品,都在打价格战,我信任你也感遭到了,难道我们除了价格战就真的没有其他好一点的方式了吗?很多有资 源的商家,一上去就说我的成本全国最低,其实这种优势在前几年能够算的上比较好的优势,但是如今淘宝的今日,成本优势已经起不到决定性的功效,很多商家都 在倒贴卖货了;

  其实任何产品多有多个维度的细分功能、痛点、定位,例如:之前有个学员卖的一种小罐氧气瓶,这个东西运动员能够用、去西藏缺氧也能够用,孕妇也能够 用,这个东西的本质是缺氧时给人补充氧气的,但使用人群确有很多种, 你会察觉孕妇这个人群跟其他有点区别,由于她们更重视安全,她们这个时期的最珍贵的,她们情愿付更高的价格买同类产品;

  数据也证实了这一点,那么如果你做这个产品,你只需求全店装修成针对孕妇的策划,然后产品描述视频都告诉客户你这个氧气瓶是针对孕妇策划的,这样你 就能够投合这类买家,但是你有也许会问,为什么不把运动旅行的人都策划进去呢?如果你想一切人群都买你的产品,最终谁都不会买,为什么?由于这些人群中他 们跟你产生不了共鸣,感觉这个东西给谁都能够用,他们心里会问,你到底是谁?

  你想获得全部,到头来什么都得不到,抓住你要的人群,把自身包装成他想要的,紧紧的抓住他。也许看见这里你还不是很了解,我们来看两个例子:

  1)皇城国际旗舰店 :一家卖记忆枕的店铺,大家都晓得这玩意没有多少技术含量,一堆厂家能够做,几十到几百都有,但是皇城国际在这个大市场中,切割了一个很好的定位出来;

  定位:皇家御医传承人,全方位的颈腰处理方案;

  这个定位就把自身跟其他商家区隔开来了,由于大家都是卖枕头,而皇城国际是卖一套处理方案,是医生与病人的关系,你有颈椎病就来找皇城国际,如果你是要买睡觉的枕头,就去找别人,定位很清晰;

  我们再来看看市场上其他卖记忆枕的商家是如何干的,有的就纯粹卖枕头,有的也说能够医治颈椎,但是做不到让用户信任,为什么,由于店铺里又有很多其他产品,加上整个产品阐述出来的东西并不是那么回事;

  而我们再看看皇城国际,先把自身包装成皇家御医传承人,然后产品包装,用中国人意识里已经有的太极策划到产品包装和产品里面,御医必然是中医,然后太极阴阳鱼会联想到道士,古代道士都会看病,阴阳均衡,这样你潜意识就会信任这玩意能够医治你的颈椎;

  再加上他的一句文案,把自身跟市面上的产品区隔开来:我不是普通的记忆枕,我是药石功能修复枕 ,这句话暗示了什么你自身能够想想,然后剩余的便是阐明这个产品如何能够医治,让你全方位感受这个是中医和善医治;

  2)莎莉娜斯母婴旗舰店:一家卖哺乳文胸的店铺,你去淘宝一搜索就会察觉,全部都是卖29、39、49包邮的,能够说已经卖烂市场,如果你也是做这个的厂家,杀上去跟他们一样,那最终惟有一个结果,没有钱赚,而且很累,那么我们看看这家店铺是如何区隔战场的;

  定位:专研产后塑身;

  由于市面上便是单纯的卖一个孕妇要用来方便喂奶的文胸而已,但是莎莉推出了一个全新的感念:哺乳期就要开始保养自身的胸型,不然等断奶之后再调整自身的胸 型就晚了,这个感念源于女人的痛点,女人的痛点很简单便是恐惧生完孩子胸部不饱满会下垂,所以抓住这一个点就够了,拒绝下垂,看看他们的直通车图片;

  这样就把自身跟市面上的产品区隔开了,市面上卖的便是处理你方便喂奶的文胸,而我卖的便是从喂奶开始就能够保养胸型的文胸,能够让你产后不下垂;

  然后通过数据能够看出,买不然文胸的用户,他们更希望价格高点,而市面上的商家偏偏把价格往下压,那么就意味着想采购中高价位需求的客户没有被真正自足,所以莎莉定价为:128元,我们看看一个月的销售,竟然比卖低价的商家还多;

  这样的结果,你还会认为除了低价路线就无路可走吗?其实都是给自身找的借口,或者说你的确还没有想到好的出路,或者想到了,你无法割舍如今的状况而去改动,由于每次的改动都会很痛,但请了解下长痛不如短痛的道理。



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